Pourquoi ?
La négociation de salaire est une des valeurs ajoutées phare que nous apportons à nos clients et à nos talents.
Les questions sont souvent les mêmes et suivre le process qui suit limitera drastiquement les risques d’erreur.
Cette étape intervient lors des WIP ou même juste avant : il est important de savoir qu’une négociation salariale se fait le plus en amont possible, et ce qui suit sera votre guide.
| Key Actions | Checkpoints | Explanations |
|---|---|---|
| Dès entrée en process Coté Talents récupérer le plus tôt possible les éléments suivants : Salaire fixe idéal Salaire fixe “seuil de douleur” aka le minimum acceptable Le Package idéal Le Package seuil de douleur | Récupérer à l’écrit tous ces chiffres dans Mercure, pas dans votre mémoire ! | Sécuriser ces informations permet de mieux jouer vos négos coté client |
| Dès K-off Coté Client : Salaire fixe idéal Salaire fixe “seuil de douleur”, maximal. Le Package idéal Le Package seuil de douleur | Récupérer à l’écrit et les envoyer au client idéalement | Eviter que le client revoit à la baisse son budget “à la tête du talent” |
| Dès passage en WIP : Evoquer le thème “Validation des enjeux salariaux” avec client et talent. | Expliciter à l’oral que nous sommes certes qu’en WIP mais important d’anticiper ces enjeux de manière précise dès à présent afin de s’éviter de mauvaises surprises et gagner du temps vs offre concurrente / candidats concurrents | On sécurise, on gagne du temps et de la charge mentale On fait prendre conscience de l’enjeu à client et talent On montre que l’on est pros |
| Dès passage en WIP : Revalider ce qui précède des deux cotés | On a eu le décideur coté client et le talent au téléphone pour s’assurer des différents niveaux | Tout peut bouger : une offre reçue par un candidat peut lui faire revoir ses ambitions de salaire, un cut de budget coté client aussi … on doit mettre à jour les éléments clés régulièrement |
| Dès passage en WIP : Evoquer les notions de préavis des deux cotés | On a obtenu la fourchette de préavis sans attendre que client demande | On est pros donc on anticipe la demande client, proactif pas réactif, c’est ça le service |
| Dès passage en WIP : Coté client, faire la pédagogie selon laquelle “rien n’est joué” pour maintenir la tension de la négo. Erreurs à éviter : NE JAMAIS dire “client ou talent est à fond / c’est vous qu’il préfère de loin … cela casse tout levier de l’autre coté : | Client et talent ont bien en tête qu’ils ne peuvent et ne doivent pas relacher la tension. | Quel intérêt d’optimiser une proposition si l’une des parties est “captive”? |
| Gestion de projet de WIP à MWD Coté client et talent, poser explicitement les jalons de la prochaine étape : quand? avec qui? pour quoi faire ? | Prendre date aka envoi du Google Meet aux 2 parties pour la nxt step, 15 min max : on met un point mais on n’y passe pas notre vie non plus | Rythmer le deal en maîtrisant ses next steps Montrer l’importance du point sans en faire trop et ajouter de la “gravité” au closing |
| Gestion de projet de WIP à MWD Poser sur papier les probas closing Talent et Client et déterminer où se joue le plan d’action et comment | La proba de closing globale est déterminée par la plus basse des 2 probas | Précision du pilotage Savoir sur quelle partie agir : pour passer en MWD On agit toujours là où se trouve la plus basse des probas client / talents. C’est cette action qui déterminera si on peut passer en MWD ou pas. |
| Au passage en MWD : Obtention explicite du niveau de salaire au keuro près sur lequel les 2 parties s’accordent AVANT que client fasse la proposition | On a revalidé à l’oral avec chacune des 2 parties et on a reçu confirmation des montants. On sait ce sur quoi ils vont finalement se “topper dans la main” | On est sûrs à 100% et des deux cotés de sorte à annihiler l’aléa |